Spoiler: no es la que tiene más seguidores.
Ojalá fuera tan fácil, pero la realidad del influencer marketing es bastante más matizada — y mucho más interesante. Elegir bien a tus creadoras es probablemente la decisión más importante de toda una campaña, y sin embargo sigue siendo una de las que más marcas toman a ojo.
Te contamos cómo lo hacemos en Be Influyent.
«El número de seguidores es lo primero que ves. Casi nunca es lo más importante.»
¿Qué tener en cuenta antes de elegir a una influencer para tu campaña?
Alineación de valores, antes que nada
Una colaboración funciona cuando la audiencia la percibe coherente. Lo primero que miramos es si los valores de la marca y el universo de la influencer tienen algo real en común. No hace falta que sean idénticos, pero sí que la colaboración tenga sentido dentro de su narrativa.
Engagement por encima del alcance
Una cuenta de 20.000 seguidores con un engagement del 8% puede generar mucho más impacto real que una de 500.000 con un 0,5%. Lo que importa no es cuánta gente te ve, sino cuánta gente reacciona, pregunta, compra. Ahí está la verdad de una cuenta.
El perfil de su audiencia es el tuyo
No estás eligiendo a una influencer. Estás eligiendo a su audiencia. Por eso es fundamental entender quién la sigue: edad, ubicación, intereses, poder adquisitivo. La audiencia tiene que ser tu cliente potencial, o al menos querer serlo.
Autenticidad: ¿habla de productos como los tuyos?
Antes de proponer una colaboración, revisamos el feed completo. ¿Habla de este tipo de productos de forma orgánica? ¿Los usa en su día a día? ¿O solo aparecen marcas cuando hay patrocinio de por medio? Una creadora que ya tiene afinidad natural con tu categoría va a defender tu producto de una manera que ningún brief puede fabricar. Y su audiencia lo sabe.
Historial de colaboraciones
¿Con qué marcas ha trabajado antes? ¿Cómo lo ha hecho? ¿Ha respetado los briefings sin perder su voz? El historial de una creadora dice mucho sobre cómo va a ser trabajar con ella… Y sobre todo, la percepción que tiene su comunidad de las marcas que recomienda. También miramos si hay competencia directa reciente, algo que puede afectar tanto a la exclusividad como a la credibilidad.
El Influencer Marketing no es fácil.
Elegir bien lleva tiempo, criterio y conocer a fondo tanto el mercado como los perfiles disponibles. Es exactamente para eso para lo que estamos nosotras.
En Be Influyent hacemos ese trabajo con lupa — para que cada colaboración tenga sentido, llegue donde tiene que llegar y deje huella de verdad.
